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商品销售管理系统是如何进行管理的?

2018-3-8 14:07:31 来源:纷享销客

  随着现代化的发展,许多的企业都开始应用自动化的办公系统来实现企业的办公管理。而企业的商品销售也需要一套专业的商品销售管理系统来进行管理。商品销售管理系统是最新型的一种专业管理系统,针对性比较强。商品销售管理系统在商品销售方面的管理可以说是以前的企业所做不到的,那么现在的商品销售管理系统是如何进行商品销售管理的呢?我们一起来看。

  商品销售管理系统进行销售管理可分为以下四点来进行:

  1、销售过程管理

  销售过程是以商机为主线,围绕着商机的产生、商机的控制和跟踪、合同签订、商机终止等一个完整周期而展开的,涉及到销售部门结构的建立、销售员、销售员的团队、以及销售员和销售经理的权限控制、报价等重要信息。

  2、销售预测的漏斗管理

  企业不断追寻有潜力签单的客户,相信很多企业都会花费大部分的时间和精力来跟踪最有希望的客户,但是否在不经意间忽视了那些潜在客户呢?企业的运营需要持续、稳定的收入支持,需要有不同的客户资源持续不断的补充到企业的营业收入中。这就需要利用销售漏斗预测未来可能发生的销售收入,掌握不同类别客户对销售的贡献性(如潜在客户、最有希望客户、即将成交客户等),便于企业根据客户贡献性的不同采取不同的跟踪策略,如拜访频度、客户请求响应速度、投入资源量的大小等,既可以争取到最有希望的客户,又能避免潜在客户的流失。

  如果企业保障销售漏斗各阶段的客户数量和营业收入都是符合持续发展要求的,那么就能保障有稳定的营业收入与利润。

  3、销售指标和业绩考核

  指标是销售目标量化的一种表示。通常情况下,指标是企业领导和销售人员之间最直接的沟通和考核工具,如果指标设定过高,会造成销售人员的消极和不满,如果指标设定过低,不仅不能使销售人员全力以赴,更可能对整个企业的营运造成威胁,可见指标是销售管理当中的一个非常重要的控制内容,由于受到市场、环境、成本、政策等多种因素的影响,所以指标的设定应分成不同的阶段,并且是可调整的。

  销售指标的制定是企业销售管理体系的重要一环,也反映了企业营销的侧重点。对于指标的衡量,采取今年与去年的指标比,指标与实际完成比,增长下降百分比等来评估销售代表、渠道、地区、产品直至整个企业的完成情况。

  4、销售合同管理

  销售合同管理模块是一个独立的功能应用模块,是为了实现以客户为中心、以合同为依据的管理模式,覆盖了销售合同的全过程跟踪,包括对合同从准备、制作、提交审批开始,直到签订以后的组织规划、开始实施、实施完成、关闭的全过程进行记录和控制。

  通过对企业所有的销售合同进行统一的管理,企业可以随时跟踪和反映合同执行的阶段、状态,可以跟踪合同完成的百分比,并对合同的准备、审批、批准、开始执行、执行中断、执行完成、关闭的全过程进行记录和跟踪。同时可以以客户为入口、也可以以合同为入口,进行多模式和多层次的组合查询和统计分析。

  以上这些就是商品销售管理系统如何进行销售管理的全部内容了,一个企业的产品没有开发出来,这只能怪企业本身,但是如果产品没有得到有效的管理而失败,那就是企业的态度问题了,而商品销售管理系统就是针对企业商品销售管理的专业系统,可以给企业带来的不止是管理,更是效益的提高,所以当下的企业都应该考虑使用。

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