销售软件哪个好?

2018-1-17 10:42:03 来源:纷享销客

  销售软件是市场上应用比较多的一种管理软件。为什么这么多人都在使用销售软件呢?因为销售软件是可以为企业的销售带来实质性提升的。企业的效益能够提升是企业一直在追求的。因此,销售软件的应用者就会多了起来。可是现在的市场上销售软件这样的产品实在太多,到底销售软件哪个好呢?下面我们就来聊聊关于销售软件的一些知识。

  所谓的销售软件,其实就是销售管理软件的简称。销售管理软件是管理客户档案、销售线索、销售活动、业务报告、统计销售业绩的先进工具,适合企业销售部门办公和管理使用,协助销售经理和销售人员快速管理客户、销售和业务的重要数据。

  在明确了什么是销售管理软件之后,再来看看销售管理的过程。大致为:1.制定销售计划及相应的销售策略;2.建立销售组织并对销售人员进行培训;3.制定销售人员的个人销售指标,将销售计划转化为销售业绩;4.对销售计划的成效及销售人员的工作表现进行评估。

  一个企业想要使用销售软件来为自己服务,并不是想象中那样简单,那么企业在实施销售软件的过程中要注意哪些呢?主要有以下几点:

  1.软件厂商的选择

  在实施销售软件之前,必须对软件厂商以前实施成功的企业进行调研,真正弄清楚销售软件能为企业解决什么问题 ,要选择与业务联系紧密、功能简单实用、实施难度小、周期短、风险小,真正实用、好用的销售软件。一个具有实施指导和技术服务能力、信誉卓著、诚信负责、经验丰富的合作伙伴,将会对项目的成功及应用的效果起到非常重要的作用。

  2.企业实施销售软件必须重视“人”的因素

  销售软件涉及到公司销售、生产、物流等单元,上至企业老板,下至一般员工,都必须重视现代企业管理,模式的建立、优化和调整,老板必须将技术基础工作和人员培训同步进行,而各单元总经理的高度重视及亲自参与无疑成为所有参与人员的榜样,在他们的带动下各单元之间形成较高的默契,为系统的高效运行打下了坚实的人员基础。将销售软件模块渗透到前一段各个环节,真正形成一个能良性运行的环境,以调高企业的收益。

  3、项目实施小组的正确指导

  项目小组的成员,包括了各单元的经理或业务骨干,他们既对本部门业务的实施负责也同时协调相互之间的关系。在人员配备上做到有备份的人员,以保证项目的正常实施。

  看完以上这些,我们知道了关于销售软件的许多知识,可是销售软件哪个比较好呢?纷享销客是一家专业做销售管理软件的,纷享销客旗下的产品有很多,销售软件正是其中之一。下面我们来看看纷享销客的销售软件都有哪些功能:

  1、市场营销

  纷享销客CRM市场营销版块支持对市场营销活动的计划、执行、分析等全过程管理。跟踪每个市场活动的全过程,记录活动各类信息;查询、分析及统计活动效果;可灵活定制丰富实时的数据分析报表及统计图,清晰查看各类营销活动情况。多样化的报表统计,有效追踪市场变化,及时进行活动调整,了解线索/客户/商机获取情况、获取线索的成本、投入产出比等数据,为新的市场活动及公司战略规划提供有力的数据支持。 市场人员可以将市场宣传资料、文档、客户信息等共享给其它部门和人员,与销售部门及其他业务部门保持紧密联系,促进业务协同,提高企业整体工作效率。

  2、销售自动化

  销售自动化是纷享CRM的核心模块,帮助企业有效管理销售过程,针对每一个客户、每一个销售机会、每一次客户拜访的科学、量化的管理;可以有效支持销售主管、销售人员对客户的管理、对销售机会的跟踪;能够有效规范销售流程、实现团队协同工作。

  3、订单和收款

  销售订单管理是为与客户进行订单签约,完成销售行为而涉及的售中工作管理,同时订单也是企业销售业务的主要数据载体,直接的体现了企业的销售业绩。纷享销客CRM订单管理改变了企业手工记录订单的历史,支持手机端实时快捷下单,录入回款记录,开票申请,同时实时推送给相关人员订单,回款,开票等的审核提醒,极大的提高了企业内部管理和订单执行的响应效率,合乎当今企业提升服务响应速度和满意度的终极需求。

  除此之外,纷享销客的销售软件还具有数据分析等其他的功能,这里就不再阐述了。至此,大家可以在文中了解到关于销售软件的许多知识,相信对于不知道什么销售软件的朋友会有很大的帮助。

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