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什么是销售平台?

2018-1-17 10:36:47 来源:纷享销客

  什么是销售平台?一个完善的销售平台应该具备哪些条件?销售平台作为一个现代化产物,它涵盖的范围其实很广,但总体来说就是一个可以让人进行交易的平台。只不过是现在的销售平台大多都是以网络为基础而建成的。

  销售平台是当下许多人都在使用的,大致可分为两种:一种是实体化的销售平台,例如商场;另一种则是虚拟销售平台,例如各大电商平台。那么不管是哪一种销售平台,想要建立起一个完善的销售平台,以下这几个条件是必不可少的。

  1、资源整合及共享

  销售平台最本质的内涵是对资源的运用,解决的是如何对资源进行有效地整合,这点正是目前销售组织体系无法完全解决的问题。而对资源进行整合的目的,一方面是降低企业的营销费用和运营成本,更重要的则是提高企业的专业化能力,在竞争中取得较大的优势。在销售平台的基础上,销售人员可以专注于渠道的开发、客户的管理、网络的建设等,市场人员则可以在平台上建立广告、促销、调研等不同的专业职能,使企业对区域市场有更深入的了解,也就不必像现在的销售人员同时还要承担市场方面的职能,而专业的市场人员则高高在上,脱离实际。

  2、营销网络

  销售平台同时也是一种营销网络,它取代了传统的办事处、市场部或分公司的地位,成了企业总部职能在区域市场的延伸,使企业的管理重心下移。以前办事处、市场部或分公司所建设的销售网络都将由销售平台进行系统的管理,而销售平台在建设营销网络的内涵上将更加丰富,它不仅仅是指销售网络,还包括了社会关系网络、顾客群体网络、媒体网络及政府关系网络,这样它在区域市场上将形成一种立体化的网络层次,使产品、品牌及企业的影响力得到更深入地渗透。

  3、组织机构

  在传统的营销网络中,办事处、市场部或分公司通常是分为省级、市级及县级三个层次,这三个层面的职能是一样的,只不过省级销售组织另外还承担着财务的职能。那么在实行销售平台管理后,这些机构都将会转变,因为销售平台是一种新型的组织形式,它的职能是属于综合型的,其目的在于使原有的办事处、市场部或分公司从事务性的职能中脱离出来,建设成为专业化的职能组织。

  以上这几点对于一个销售平台的搭建是至关重要的,在这之后还需要综合全面的管理和协调。只有这样才能让一个优秀的销售平台运转起来。

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