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企业在销售管理上存在哪些问题?

2018-3-28 15:21:58 来源:纷享销客

  每个企业的销售管理都是企业的重点,但是每个企业的销售管理方面都存在着不同的问题。但是如果我们把这些问题归总一下就会发现,他们之间存在许多共性的问题困扰。那么如果企业想要利用销售管理系统来解决这些问题的话,应该选择什么样的销售管理系统呢?下面我们就一起来看看。

  在企业中,一般常见的困扰问题包括人员、财务、客户、销售、办公等许多方面,但下面我们就仅以销售管理部分进行列举并简要解读。

  一、缺乏竞争对手分析平台

  有市场就必有竞争,况且在业务拓展的过程中,一定会有同行竞争相同的客户,所以企业就一定要有一个能够了解分析竞争对手的平台,而且这个平台将会为成功突破客户起到重要作用。常见现状主要有:

  1、对竞争对手采取什么样的方案方针一无所知

  2、不知道如何打败竞争对手。

  3、不清楚谁是自己的竞争对手

  解决方案

  纷享销客销售管理系统中的竞争对手管理可记录并管理同行信息,了解竞争对手情况,以便在谈单时知己知彼,把握先机,赢取订单。

  1、文档,在这里可以显示竞争对手上传的所有类型的文档,如果觉得不方便的话,也可以从当前页面直接预览,查看文档。如果觉得竞争对手的文档有用的话还可以点击“新建文件夹”,对其进行相应的文档管理及上传操作,毕竟好的经验要给对手学过来,坏的经验要审查自己有没有,只有这样才能更加促进自己的进步。

  2、商机,显示关联该竞争对手的所有商机及商机详细内容,对这些内容做一个记录,预备自己将来用。

  3、资料,显示关于该竞争对手的基础信息,而且还可以通过“填写更多信息”,来编写自己竞争对手的信息,做到自己心中有个谱。

  二、销售绩效考核不便

  绩效考核作为计算销售人员业绩提成,是销售人员最关心的问题,而且这也涉及到销售人员对企业的态度,同时这也是点评销售人员工作质量的重要数据。企业中常见的销售考核绩效问题通常是以下几点:

  1、企业在设定销售目标时缺乏参照数据。

  2、把时间浪费在了计算业绩工资提成上

  3、销售人员业绩统计不方便

  解决方案

  纷享销客的销售管理系统中的相关功能可以直观地展示不同销售人员、销售部门、不同产品的产品线以及时间段的销售及趋势情况,这样的话,就可以非常好的帮助企业的管理者为企业的部门、个人设定月度、季度及年度业绩目标值,而且还非常便于自己实时查看所制定目标的完成情况。另外,还能够让管理者更加清晰地了解企业的业务开展情况,为日后企业的销售或者发展方向提供更多地更可靠的数据支持和依据。

  以上所有的问题都是通过纷享销客的销售管理系统来解决的,所以说如果大家还不知道销售管理系统哪个比较好的话,不妨参考下纷享销客的销售管理系统。

 

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