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CRM客户管理软件中销售漏斗的功能价值是什么?

2018-4-17 13:58:03 来源:纷享销客

  CRM客户管理软件是现在企业运行中不可缺少的一部分,之所以这样说,是因为就目前而言,CRM客户管理软件对于企业的重要性可以从企业的管理上,销售上等各方面体现出来。而且据实践证明,一个已经部署CRM客户管理软件的企业无论是在企业的制度、管理流程还是业务运作方面都比以前更加的规范和秩序井然。所以根据这些信息我们可以知道,在大数据时代、云计算时代、移动互联网时代的大力冲击下,CRM已经不再是企业可有可无的系统,它已经成为了企业运作不可或缺的一道程序。

  CRM客户管理软件的功能到底有多强大呢?下面我们在CRM的众多功能中,拣出一个比较关键的功能,即销售漏斗管理,来简单探讨一下。那下面就让我们以纷享销客CRM为例,来看一下CRM中的销售漏斗功能在实际工作中的真正价值。

  一、协助企业战略的整体制定

  与CRM中的其他功能不同,CRM中的销售漏斗管理功能可以准确地判断出销售完成的产出物,而且它还融合了云计算的一种“全程跟单监控”功能,所以它是完全有能力监管整个团队的工作,并且对企业的业绩能够做出一个精准的预测。另外企业的销售管理人员还可以通过数据进行实时查看销售人员的跟单过程以及相应的销售业绩数据,这样的话,不仅可以对所有项目的进展与具体情况了如指掌,而且还可以提前发现和预防将会发生的问题,拒绝做一个亡羊补牢的管理者。以上只是CRM的销售漏斗管理功能对企业发展的一部分优点,销售漏斗管理功能之所以让企业觉得非常有用,是因为它的”推手”功能,即每当企业在做决策时,它都可以为企业的决策提供所需要的信息,让企业在做决策时更加轻松、准确。通过帮助企业做好决策来帮助企业实现盈利的提升。

  二、透视销售过程的精细管理

  因为CRM是通过控制销售流程来控制结果的,所以它所建立的流程包括了从市场活动到回款的全流程。另外,经过多年时间的打磨,销售漏斗管理功能已经被打磨成了一个成熟而完善的功能,它的每一个细节和每一个设计都有着自己的独特意义。例如纷享销客CRM客户管理软件的销售漏斗管理功能,它不仅可以将整个销售过程中出现的问题与经验都”尽收眼底”,而且还可以进行具体的分析,从数据中发现团队的业务情况。而且用了纷享销客CRM后,还可以大批量的对成功的销售经验进行复制粘贴,提高销售团队的整体战斗力。使企业的销售业务更加强大。

  以上这些就是CRM客户管理软件的销售漏斗功能跟他的价值所在,不知道你在应用CRM客户管理软件的时候有没有发现呢?

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